首页 >西餐

深度剖析大益普洱茶的营销战略

2019-03-08 20:24:53 | 来源: 西餐

“七万中国茶企抵不过一家英国立顿”,这是令中国茶业界痛心疾首却又无可辩驳的现实。相较于同为中国传统民族产业的酒水、凉茶和食用油等行业,茶业虽然历史悠久,但却仍然处于小、散、差、乱、弱的初级阶段,发展速度非常缓慢。

深度剖析大益普洱茶的营销战略

目前中国的大多数茶企均属地方性企业,品牌影响力仅限于当地市场,竞争策略也趋于同质化。对于消费差异明显的茶叶市场来说,怎样才能强势崛起成为领先的全国性品牌呢?在这样的行业态势下,云南大益茶业集团锐意进取、求新思变,在和君咨询的协助下率先建立现代企业管理制度,用优异的市场表现为中国茶企做出了表率。

系统规划品牌战略,树立强势品牌形象

普洱茶作为云南独有的茶叶品种,是具有排他性和唯一性的茶类。普洱茶经历过爆炒之后的泡沫期,已是人尽皆知。虽然普洱茶产量、销量降低,但茶类消费更趋理性,国内销售区域扩大近一倍。普洱茶进入以品牌为导向、“以喝为主”、以品饮需求拉动产业发展的全新竞争时代。若要在日益激烈的普洱茶行业竞争中脱颖而出,则需要有自身鲜明的特色和规范的品牌市场化运作。

通过对行业特征、竞争对手及消费者需求的深入研究,大益差异性将品牌定位为“中国最佳茶品供应商”,由此提炼出“健康、专业、优质”的品牌核心价值,并创作了“茶有益,茶有大益”这句简洁明了又贯穿品牌核心价值的广告语。在整合营销传播的策略方面,大益极力塑造强势的品牌形象,成为第一家在央视招标亮相并获成功的茶企。大益在户外媒体、报刊、杂志、络上都有大量密集的广告投放。此外,大益非常注重关系营销,相继成立了皇茶会、茶文化交流中心,并通过成立爱心基金、马帮西藏行等一系列公关活动和赞助活动促进品牌提升。

导入深度营销模式,快速有效覆盖终端

市场拓展不能单凭品牌拉力,还必须依靠快速有效的渠道铺货和产品动销。大益并没有盲目地像其他茶企一样投巨资去建立几十上百家的品牌零售终端,而是结合自身的资源优势,在茶行业率先导入了深度营销模式。大益集结了一批忠诚的、有一定实力的一级经销商队伍,可以说中国最懂茶、最有资金实力的商户50%以上都在做大益的经销商,这样便可以发挥大益与一级经销商的优势,整合各自的资源,深入合作,实现市场共赢。大益把部分市场服务交给一级经销商,集中资源进行深度分销,市场开发和市场服务,缩短了与市场的距离,提高了对市场的反应速度,加大了终端拉力。通过大益全国六大区域市场办事处的建设与完善,加强大益对一级经销商的市场拓展支持,以及对市场的反应、运作与掌控能力,减少对渠道的依赖性,扩大渠道覆盖面,从而提高双方的经营效率。近年来,随着全国市场战略目标的逐步推进,销售渠道的不断搭建,大益基本形成以云南、广东、北京为轴心的“3+X”络架构,夯实了阔步发展的坚定基石。

历经70年的稳健发展,作为“中国最佳茶品供应商”的大益茶业集团,将继续以品牌为先导,渠道为依托,为消费者提供高品质的茶产品及茶服务,践行“奉献健康,创造和谐”为使命,引领中国茶产业发展至国际水平,并弘扬中华优秀茶文化。

 

isundust

猜你喜欢